Tangible results
The opportunity:

Nuestro cliente era una compañía de éxito con más de 20 años de historia como distribuidor de prestigio de equipamientos médicos, con un posicionamiento diferenciado y que había alcanzado una cuota de mercado que la convertía en referente en el mercado español. Sin embargo, su modelo de crecimiento mostraba síntomas de agotamiento, empezaba a sufrir presiones competitivas importantes (precios) y existía una ambición de cambio latente en la estructura accionarial y de gestión.

Our approach:

En una primera fase lanzamos un proceso de reflexión estratégica con la Dirección para definir la visión de la compañía y los objetivos razonables de lo que se quería alcanzar, analizando diversas alternativas y modelos de crecimiento. En una segunda fase, desarrollamos un completo Plan de Negocio basado en 3 líneas estratégicas: el aumento de la cuota de mercado en España, la expansión internacional y la mejora de la eficiencia operativa. Se detallaron objetivos, planes de acción y proyecciones de negocio.

Recommendations and results achieved:

Una vez definido y consensuado el Plan Estratégico, este sirvió de base para un MBO que se llevó a cabo unos meses después, apoyado por un fondo de capital riesgo. Se introdujeron cambios en la gestión y se empezaron a implantar con éxito las 3 líneas estratégicas de desarrollo previamente definidas en el Plan Estratégico.
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